なぜ人は物を買うのか?購買心理を知る→成約率向上

なぜ人は物を買うのか?

 

と考えると、買った後の自分の未来を想像できたから

 

という答えに行きつくと思います。

 

興味がある層にリーチするか、

 

潜在層にリーチするかによっても違いますが、

 

いずれにせよ感情を揺さぶった結果、購買に至るというプロセスが必ずあります。

 

そういえば、フェイスブック広告でようやく一件発生しました!

 

全承認なので安心ですが、まだまだ赤字です!

 

これからクリエティブとランディングページの最適化を行っていけば、収支はプラスに持っていけそうです。

 

LPのヒートマップを見ていると感じるのは、訪問者は違和感があると離脱するという現象。

 

こんな表現は使わない

なんか違う・・・

 

こういったことがあると、離脱するんですね

 

本当にファーストビュー命。

 

ファーストビューの文言をテストすることでこの先を読むかどうかを決めていると思います。

 

自分もこうなれる!?

 

というイメージをわかせられれば、自然と読み進めるわけですね。

 

熱を上げた状態で、公式サイトに飛ばす。

 

だから売れるわけです。

 

LPでいかに熱を上げさせるか?

 

このあたりもマーケティングの心理テクニックになってきます。

 

少しバタついていて、紹介が遅れてしまいましたが、

 

マーケティング心理の極意が今日まで2980円でリリースされています。

※明日以降値上げ

 

このマーケティング心理の極意、37のノウハウは不偏的なもので一度学べば一生使えるスキルです。

 

もちろん知っているものもあるでしょうし、改めて言語化して再確認するものもあるでしょう。

一通り映像見ましたが、全く知らなかったノウハウもありました。

 

サイトアフィリエイターとしても、キラーページ最適化に必須のスキルです。

広告運用するようになって一つの文言にシビアにみるようになりましたが、

SEOサイトでもここは最適化すべき。

 

無料でアクセス集めているので甘くみがちですが、本当に一つの文言を変えるだけで、クリック率、精読率、成約率が変わってきます。

 

それが最終的にはサイトの評価につながり、順位決定の要素になるわけです。

 

いかに読まない、信じない、買わないというユーザー心理を覆し、成約に持っていくか?

 

このヒントが、マーケティング心理の極意には含まれています。

 

→ マーケティング心理の極意

 

PS.これから久々に実家に帰ってめいっこにあってきます。

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